湖南省自考办关于取消销售管理等专业中非学历证书课程设置的通知

湖南省高等教育自学考试委员会关于调整

销售管理等专业中非学历证书课程设置的通知

湘自考委发〔2015〕2号

各市州教育考试院（招生考试办公室），各自学考试主考学校，有关助学单位：

根据全国高等教育自学考试指导委员会印发的《关于调整销售管理等专业中非学历证书课程设置的通知》（考委[2014]9号）精神，结合我省专业考试计划执行的实际情况，决定对销售管理等专业考试计划中的非学历证书课程设置进行调整。现将相关事项通知如下：

一、自2015年7月1日起，销售管理专业（专科、独立本科段）、中小企业经营管理专业（专科、独立本科段）等4个专业考试计划中不再设置非学历证书课程，执行调整后的专业考试计划（详见附件）。

自2015年7月1日起，上述4个专业分别对“中国销售管理专业水平证书”、“中小企业经理人证书”等非学历证书，开始实行分等级整体认证的办法，即2015年7月1日后新参加“中国销售管理专业水平证书”、“中小企业经理人证书”等非学历证书考试的考生，在获得相应非学历证书后，方可按照新的专业考试计划，使用非学历证书课程的合格成绩顶替自学考试相应专业相应课程成绩。

二、2015年7月1日前已经参加 “中国销售管理专业水平证书”、“中小企业经理人证书”等非学历证书考试，并通过1门以上（含1门）课程的在籍考生，可自主选择是否继续完成非学历证书的考试。

选择继续参加非学历证书考试的在籍考生，可按照相应专业考试计划申请相应课程顶替。

选择不再继续参加非学历证书考试的在籍考生，其通过的非学历证书课程成绩可按照相应专业考试计划申请相应课程的顶替，顶替的课程总学分数不得超过已通过的非学历证书课程总学分数；非学历证书课程包含理论考试和实践环节考核两部分的，不得以其中某一部分的合格成绩申请课程顶替。

三、《关于合作开考中国销售管理专业水平证书和高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）的通知》（湘自考委发[2010]3号）、《关于合作开考中小企业经理人证书考试和高等教育自学考试中小企业经营管理专业（专科、独立本科段）的通知》（湘自考委发[2012]4号）和《关于印发湖南省高等教育自学考试专业考试计划（2013年版）的通知》（湘自考委发[2013]2号）等3个文件中所规定的销售管理专业（专科、独立本科段）和中小企业经营管理专业（专科、独立本科段）专业考试计划，从2015年7月1日起不再执行。

四、自2015年7月1日起，电子商务（移动商务管理方向）（专科、独立本科段）专业考试计划中不再设置非学历证书课程，考生仍可按照《湖南省高等教育自学考试委员会关于合作开考中国移动商务管理师水平证书考试和高等教育自学考试电子商务专业（移动商务管理方向）（专科、独立本科段）的通知（湘自考委发〔2012〕6号）文件要求参加“中国移动商务管理师水平证书”的学习、考试。我委将对这2个专业开始实行分等级整体认证的办法，即考生在获得相应非学历证书后，方可使用非学历证书课程的合格成绩顶替自学考试相应专业相应课程成绩。

请各单位收到本通知后，务必及时通知相关机构和考生，加强沟通、协调，妥善安排此次相应专业考试计划中非学历证书课程设置的调整事宜，做好认证（相应课程顶替）过渡和收尾工作，维护考生合法权益。实施过程中遇到的问题，请及时向我委反映。

附件：1．高等教育自学考试销售管理(专科)专业考试计划

2．高等教育自学考试销售管理(独立本科段)专业考试计划

3．高等教育自学考试中小企业经营管理(专科)专业考试计划

4．高等教育自学考试中小企业经营管理(独立本科段)专业考试计划

湖南省高等教育自学考试指导委员会

2015年3月30日

附件1

高等教育自学考试销售管理（专科）专业考试计划

专业代码：A020313

一、考试课程及学分

课程类别		序号	课程代码	课程名称	学分	备注
必考课	公共基础课	1	03706	思想道德修养与法律基础	2
	公共基础课	2	12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4
	专业核心课	3	00054	管理学原理	6
		4	00058	市场营销学	5
		5	00144	企业管理概论	5
		6	00179	谈判与推销技巧	4
		7	00892	商务交流（二）	4
		8	00178	市场调查与预测	6
		9	00908	网络营销与策划	3
		9	00909	网络营销与策划（实践）	2
		10	00041	基础会计学	5
选考课	推荐选考课	11	00185	商品流通概论	5	选考课程不少于5门，选考学分不低于24学分。
		12	10510	连锁与特许经营管理	3
		13	00177	消费心理学	5
		14	10513	销售案例研究（实践）	3
		15	00018	计算机应用基础	2
		15	00019	计算机应用基础（实践）	2
		16	04729	大学语文	4
		17	00009	政治经济学（财经类）	6
		18	04183	概率论与数理统计（经管类）	5
		19	00090	国际贸易与实务（一）	6
		20	00092	中国对外贸易	4
总学分					70

说明：获得中国销售经理助理专业水平证书的考生，可申请顶替企业管理概论、谈判与推销技巧、商务交流（二）、市场调查与预测、网络营销与策划（含实践）、基础会计学等6门课程。

二、新旧课程顶替办法

销售管理（专科）专业考试计划课程与原开考计划课程对照表

新计划中开考课程			原开考计划中课程
序号	课程代码	课程名称	原开考计划中课程
1	00144	企业管理概论	10492 销售管理学
1	00144	企业管理概论	10493 销售管理学（实践）
2	00179	谈判与推销技巧	10494 促销管理
3	00892	商务交流（二）	10495 销售客户沟通
4	00178	市场调查与预测	10496 零售管理
4	00178	市场调查与预测	10497 零售管理（实践）
5	00908	网络营销与策划	10498 网络销售
6	00909	网络营销与策划（实践）	10498 网络销售（实践）

附件2

高等教育自学考试销售管理(独立本科段)专业考试计划

专业代码：B020314

一、考试课程及学分

课程类别		序号	课程代码	课程名称	学分	备注
必考课	公共基础课	1	03708	中国近现代史纲要	2
	公共基础课	2	03709	马克思主义基本原理概论	4
	专业核心课	3	00102	世界市场行情	4
		4	00184	市场营销策划	5
		5	00186	国际商务谈判	5
		6	03291	人际关系学	6
		7	00067	财务管理学	6
		8	00151	企业经营战略	6
		9	10511	销售团队管理	6
		10	00149	国际贸易理论与实务	6
选考课	推荐选考课	11	00015	英语（二）	14	选考课程不少于3门，选考学分不低于22学分。
		12	00051	管理系统中计算机应用	3
		12	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1
		13	00043	经济法概论（财经类）	4
		14	00183	消费经济学	4
		15	00055	企业会计学	6
		16	00181	广告学（一）	4
		17	00098	国际市场营销学	5
		18	10512	销售管理毕业论文		实践环节
总学分					72

说明：

1、获得中国销售经理专业水平证书的考生，可申请顶替世界市场行情、市场营销策划、国际商务谈判等3门课程；获得中国销售总监专业水平证书的考生，可申请顶替人际关系学、财务管理学、企业经营战略等3门课程。

2、不选考英语（二）的考生不能申请学士学位。

二、新旧课程顶替办法

销售管理（独立本科段）专业考试计划课程与原开考计划课程对照表

新计划中开考课程			原开考计划中课程
序号	课程代码	课程名称
1	00184	市场营销策划	10500市场调研与销售预测
2	00186	国际商务谈判	10501销售渠道管理
3	00067	财务管理学	10503组织间销售
			10504组织间销售（实践）
4	00151	企业经营战略	10505销售风险管理
			10506销售风险管理（实践）
5	00102	世界市场行情	10507物流与供应链管理
6	03291	人际关系学	10516销售客户管理
			10517销售客户管理（实践）

附件3

高等教育自学考试中小企业经营管理(专科)专业考试计划

专业代码：A020319

考试课程及学分

课程类别		序号	课程代码	课程名称	学分	备注
必考课	公共基础课	1	03706	思想道德修养与法律基础	2
	公共基础课	2	12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4
	专业核心课	3	00009	政治经济学（财经类）	6
		4	00043	经济法概论（财经类）	4
		5	00041	基础会计学	5
		6	00144	企业管理概论	5
		7	00058	市场营销学	5
		8	00145	生产与作业管理	6
选考课	推荐选考课	9	00147	人力资源管理（一）	6	选考课程不少于7门,选考学分不低于33学分。
		10	02126	应用文写作	5
		11	00020	高等数学（一）	6
		12	00148	国际企业管理	6
		13	00177	消费心理学	5
		14	00111	商标与广告管理	5
		15	00182	公共关系学	4
		16	00065	国民经济统计概论	6
		17	00146	中国税制	4
总学分					70

说明：获得“中小企业经理人”一级证书的考生，可申请顶替政治经济学（财经类）、经济法概论（财经类）、基础会计学、企业管理概论、市场营销学、生产与作业管理等6门课程。

附件4

高等教育自学考试中小企业经营管理（独立本科段）

专业考试计划

专业代码：B020320

考试课程及学分

课程类别		序号	课程代码	课程名称	学分	备注
必考课	公共基础课	1	03708	中国近现代史纲要	2
	公共基础课	2	03709	马克思主义基本原理概论	4
	专业核心课	3	00054	管理学原理	6
		4	00152	组织行为学	4
		5	00055	企业会计学	6
		6	00045	企业经济统计学	6
		7	00150	金融理论与实务	6
		8	00149	国际贸易理论与实务	6
		9	03297	企业文化	6
选考课	推荐选考课	10	00151	企业经营战略	6	选考课程不少于4门，选考学分不低于30学分。
		11	00015	英语（二）	14
		12	00153	质量管理（一）	4
		13	00154	企业管理咨询	4
		14	00910	网络经济与企业管理	6
		15	00184	市场营销策划	5
		16	00230	合同法	5
		17	12014	中小企业经营管理毕业论文		实践环节
总学分					70